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修正编译后电子书在部分阅读器上看不到图片的问题。

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2
src/README.md
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@@ -10,4 +10,4 @@
## 一人企业方法论
![](./images/opb-book-cover-2.1.jpg)
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28
src/assets-and-passive-income.md
View File

@@ -5,7 +5,7 @@
对二十一世纪来说最宝贵的是人才，但对一人企业来说，最宝贵的却是时间。最稀缺的就是最宝贵的。正如本书前文中所述的，对于只有一个全职员工的企业，即使我们每天工作10小时，一周也只有50个工时。如果是以Side Project的方式来做，可用工时会更少。
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实现平台的日薪
@@ -16,19 +16,19 @@
资产和被动收入
-------
![](./images/image-30.png)
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《穷爸爸富爸爸》
在《穷爸爸富爸爸》中，罗伯特-清崎说过一句很经典的话：富人不为钱工作。要想规模化财富，就要让钱为你工作。解决办法也很简单，就是不断持有资产。
![](./images/image-660x1024.jpg)
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《穷爸爸富爸爸》中对资产的定义
书中对资产的定义是：「资产就是能把钱放进你口袋里的东西」。换言之，如果某样东西能在你不工作的时候为你带来持续的收入，那么它就可以被认为是资产。本书将沿用这个定义。
![](./images/image-31-1024x810.png)
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让资产为你工作
@@ -41,7 +41,7 @@
资产可以「把钱放进你的口袋」，这可是会下金蛋的鸡，当然是人人都想要了。既然人人想要，就难以轻易获得了。
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如何获得资产
@@ -51,7 +51,7 @@
如果你手上钱比较多（这种情况比较少），那么可以通过投资或收购的方式来获得资产。这将帮我们跨过试错环节，直接去收购那些已经被市场认可，开始有不错的MRR（每月周期性收入）的资产。
![](./images/image-33-1024x1018.png)
![](images/image-33-1024x1018.png)
indiemaker.co
@@ -59,7 +59,7 @@ indiemaker.co
例如，在Indie Maker这个网站上，我们可以看到许多程序员会销售他们的Side project。
![](./images/image-34-1024x1018.png)
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已经产生MRR的项目
@@ -71,7 +71,7 @@ indiemaker.co
#### 收购其他资产
![](./images/image-35-1024x499.png)
![](images/image-35-1024x499.png)
除了软件和SaaS产品之外，我们还可以考虑购买其他类型的资产。如网站、版权、房产、股份、账号以及一些自媒体平台。这会帮我们节省大量时间。
@@ -87,7 +87,7 @@ indiemaker.co
#### 数字商品创作
![](./images/image-36-1024x581.png)
![](images/image-36-1024x581.png)
数字商品创作的种类
@@ -99,7 +99,7 @@ indiemaker.co
#### 通过NoCode创造互联网应用
![](./images/image-37-1024x610.png)
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NoCode创作实例
@@ -126,7 +126,7 @@ NoCode创作实例
#### 开源+AI定制
![](./images/image-38-1024x649.png)
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通过GPT给WordPress写插件
@@ -147,7 +147,7 @@ NoCode创作实例
这里给大家分享一个我自己的标准，它包含以下五个评估项：投入、产出、持续性、风险和门槛。
![](./images/image-39-1024x918.png)
![](images/image-39-1024x918.png)
资产的量化评估
@@ -159,7 +159,7 @@ NoCode创作实例
很多产出不大的资产，如果投入极低，也是可以操作的。
![](./images/image-41-1024x982.png)
![](images/image-41-1024x982.png)
B站视频
@@ -171,7 +171,7 @@ B站视频
「被动收入」这个说法容易让人误解为我们持有资产以后，什么事都不需要做了，资产就会源源不断地为我们挣钱。但实际上，每次投入能带来的产出往往是随着时间递减的，因为市场会变化、需求会更新、潮流会轮回、设备会陈旧。我们必须再次投入，才能恢复其产出。持续性则描述了投入之后，可以持续带来收入的时间。
![](./images/image-40-1024x976.png)
![](images/image-40-1024x976.png)
持续性高的资产

64
src/building-software-products-or-services-from-scratch.md
View File

@@ -5,7 +5,7 @@
产品流程
----
![](./images/image-106-1024x511.png)
![](images/image-106-1024x511.png)
更适合一人企业的产品流程
@@ -39,7 +39,7 @@
接下来，我们就来看看，怎么从这个还有些模糊的想法中提出一个明确的价值主张，然后围绕它进行商业模式规划、功能和界面设计、验证和迭代开发，最终使其成为一个商业产品。
![](./images/image-107.png)
![](images/image-107.png)
福利单词APP
@@ -52,7 +52,7 @@
### 价值主张
![](./images/image-108-1024x373.png)
![](images/image-108-1024x373.png)
福利单词的价值主张
@@ -64,7 +64,7 @@
### 客户细分
![](./images/image-109-1024x463.png)
![](images/image-109-1024x463.png)
福利单词的客户细分
@@ -78,7 +78,7 @@
### 价值主张的细化
![](./images/image-110-1024x527.png)
![](images/image-110-1024x527.png)
细化后的福利单词价值主张
@@ -98,7 +98,7 @@
### 渠道通路
![](./images/image-111-1024x577.png)
![](images/image-111-1024x577.png)
福利单词的渠道通路
@@ -106,7 +106,7 @@
### 客户关系
![](./images/image-112-1024x560.png)
![](images/image-112-1024x560.png)
福利单词的客户关系
@@ -114,7 +114,7 @@
### 关键活动
![](./images/image-113-1024x537.png)
![](images/image-113-1024x537.png)
福利单词的关键活动
@@ -158,7 +158,7 @@
### 成本与收益
![](./images/image-115-1024x413.png)
![](images/image-115-1024x413.png)
福利单词的成本和收益
@@ -168,7 +168,7 @@
最后我们来看看完整的商业模式画布：
![](./images/image-116-1024x659.png)
![](images/image-116-1024x659.png)
福利单词的完整商业画布
@@ -209,13 +209,13 @@
很多书里面都强调说，用户画像的头像要尽可能真实，最好用真人头像。但需要注意在网上乱找真人头像容易导致肖像权问题，这里给大家推荐一个通过AI生成真人头像的网站，叫做 thispersondoesnotexist.com。
![](./images/image-117-1024x861.png)
![](images/image-117-1024x861.png)
thispersondoesnotexist.com
不过这个网站生成的多是欧美人，对国内的产品来讲，反而各种违和。我更喜欢使用日系的动漫捏脸网站来做，比如 [charat.me](https://charat.me/) 这个网站。
![](./images/image-118-1024x948.png)
![](images/image-118-1024x948.png)
charat.me
@@ -223,15 +223,15 @@ charat.me
有了头像，再配上角色的说明和需求关键字，我们就有了一个简单好用的用户画像。下边是我们制作好的三个画像：
![](./images/image-119-1024x769.png)
![](images/image-119-1024x769.png)
用户画像：王小康
![](./images/image-120-1024x768.png)
![](images/image-120-1024x768.png)
用户画像：章小留
![](./images/image-121-1024x767.png)
![](images/image-121-1024x767.png)
用户画像：卢小白
@@ -359,7 +359,7 @@ charat.me
- 图鉴模式：放到第二期，也可能是第三期。
- 语音回放：放到第二期。
![](./images/image-123-1024x784.png)
![](images/image-123-1024x784.png)
使用思维导图构建功能列表
@@ -369,7 +369,7 @@ charat.me
确定好某一期的功能列表后，可以把各个功能归类到界面里。新建一个思维导图，写上显而易见的各个界面，然后把功能放到界面下去。
![](./images/image-122-1024x987.png)
![](images/image-122-1024x987.png)
将功能归类到界面
@@ -384,7 +384,7 @@ charat.me
### 什么是 Adobe XD
![](./images/image-124-1024x757.png)
![](images/image-124-1024x757.png)
AdobeXD
@@ -404,13 +404,13 @@ Adobe之前准备收购Figma，于是放弃了XD的更新，但后来又收购
点击左侧的菜单里面倒数第2个画板的按钮，
![](./images/image-125.png)
![](images/image-125.png)
画板按钮
这时候在屏幕最右边就会出来一系列预置的画板尺寸。
![](./images/image-126-313x1024.png)
![](images/image-126-313x1024.png)
画板预设
@@ -420,7 +420,7 @@ Adobe之前准备收购Figma，于是放弃了XD的更新，但后来又收购
然后按住 CTRL或者CMD + D，就可以直接复制画板。我们把第一个画板叫做背单词界面，然后开始设计。
![](./images/image-127-1024x614.png)
![](images/image-127-1024x614.png)
复制画板
@@ -428,24 +428,24 @@ Adobe之前准备收购Figma，于是放弃了XD的更新，但后来又收购
先来制作背单词时，字母没有输入完时显示的遮罩效果。选择左侧工具栏中的矩形 
![](./images/image-129.png)
![](images/image-129.png)
矩形工具\
工具，画出一个覆盖全部画板的长方形。然后调节填充颜色为黑色，透明度为 30%。
![](./images/image-128-1024x527.png)
![](images/image-128-1024x527.png)
遮罩的制作
然后我们到 unsplash.com 这个无版权网站上，找一只猫的图片，把它也放进来。
![](./images/image-130-1024x677.png)
![](images/image-130-1024x677.png)
添加猫图
这时候猫是在遮罩上方的，所以它挡住了遮罩。
![](./images/image-131.png)
![](images/image-131.png)
调整图层顺序
@@ -455,14 +455,14 @@ Adobe之前准备收购Figma，于是放弃了XD的更新，但后来又收购
接下来，在遮罩上边，我们来放上单词释义和输入框。点击最左侧工具栏中的
![](./images/image-132.png)
![](images/image-132.png)
文字工具\
图标，切换到文字工具。
然后输入文字释义。
![](./images/image-133-1024x490.png)
![](images/image-133-1024x490.png)
添加文字
@@ -470,7 +470,7 @@ Adobe之前准备收购Figma，于是放弃了XD的更新，但后来又收购
然后我们放上之前设计好的 Logo，加上单词输入框。
![](./images/image-134.png)
![](images/image-134.png)
添加单词输入框
@@ -478,19 +478,19 @@ Adobe之前准备收购Figma，于是放弃了XD的更新，但后来又收购
#### 虚拟键盘
![](./images/image-135-497x1024.png)
![](images/image-135-497x1024.png)
虚拟键盘
虚拟键盘的制作在 XD 中也很简单，直接用矩形工具绘制就行。需要注意的是圆角的做法。
![](./images/image-136.png)
![](images/image-136.png)
圆角的设置
其实很简单，在右侧的属性设置里边，把圆角从0 改为 5 就可以了。在做好一个按钮后，我们可以按住 Shift 同时选中按钮和上边的文字，在右键菜单中将其编组（Group）；然后按 CTRL或者CMD + D 就可以复制按钮。
![](./images/image-137-1024x892.png)
![](images/image-137-1024x892.png)
批量分布和对齐
@@ -500,7 +500,7 @@ Adobe之前准备收购Figma，于是放弃了XD的更新，但后来又收购
再下来，我们需要在界面中引入图标。既然是矢量界面，当然是矢量图标最好。前边我们已经介绍过 thenounproject.com 了，它还为 pro 用户提供了一个客户端。在这个客户端里边可以非常方便的复制图标。
![](./images/image-138.png)
![](images/image-138.png)
矢量图标

4
src/crowdsourcing-capability.md
View File

@@ -13,7 +13,7 @@
为了解决这个矛盾，我们需要拥有众包的能力。简单来说，众包就是将任务分包给很多人，通常是我们产品的用户。在这种方式下，我们不需要雇佣员工，所以员工数量不会增加，可以很好地满足我们一人企业在规模上面的要求。
![](./images/image-36-1024x468.png)
![](images/image-36-1024x468.png)
众包能力在基础设施中的位置和重要性
@@ -24,7 +24,7 @@
首先，并不是所有的任务都可以众包，它们需要非常明确，而我们分包给的任务执行者需要具备相应的能力、时间和意愿。所以总体来讲，我们需要处理掉所有自己、自动化和AI能处理的事情，最后将处理不了的部分拿出来进行众包。
![](./images/image-37-1024x491.png)
![](images/image-37-1024x491.png)
众包系统的构成要件

18
src/define-opb.md
View File

@@ -9,13 +9,13 @@
在这里，我想给出一个我自己的定义：「一人企业是以个体或个人品牌为主导的业务体」。
![](./images/image-5-1024x353.png)
![](images/image-5-1024x353.png)
什么是一人企业
之所以选择称之为「业务体」，而非「公司」，是因为存在一个普遍的误解，即许多人认为必须要注册一家公司。尽管后来我将其称之为「企业」，这种误解仍旧存在。
![](./images/image-6-1024x462.png)
![](images/image-6-1024x462.png)
一人企业的基本定义
@@ -29,7 +29,7 @@
很多人把「一人企业」和「个体户」划上等号，这是不对的。它们有根本上的不同。
![](./images/image-7-1024x382.png)
![](images/image-7-1024x382.png)
一人企业和个体户的区别
@@ -37,7 +37,7 @@
### 一人企业不等于创业公司
![](./images/image-8-1024x347.png)
![](images/image-8-1024x347.png)
一人企业和创业公司的区别
@@ -66,13 +66,13 @@
在详细讨论一人企业的定义之后，我们来看一下一人企业的特点。
![](./images/image-9-1024x390.png)
![](images/image-9-1024x390.png)
一人企业的特点
它有三个显著的特点：员工数量少，资源有限，以及面对的竞争环境是以小博大。
![](./images/image-10-1024x370.png)
![](images/image-10-1024x370.png)
员工少的优缺点
@@ -96,7 +96,7 @@
### 资源有限
![](./images/image-11-1024x389.png)
![](images/image-11-1024x389.png)
资源有限的优缺点
@@ -108,7 +108,7 @@
50个工时意味着什么？举个例子，如果你要制作一个网页并添加细节，可能需要大约10个小时，而这还不包括测试和后期的一些优化工作。也就是说，如果以网站开发为例，一周大约可以完成3-5个页面。简略计算，两个小功能大约就能占用一周的时间。
![](./images/image-12.png)
![](images/image-12.png)
方糖多钱外包报价计算器
@@ -134,7 +134,7 @@
### 以小博大
![](./images/image-13-1024x339.png)
![](images/image-13-1024x339.png)
一人企业必须以小博大

22
src/discovery-of-by-product-advantages.md
View File

@@ -19,7 +19,7 @@
### 工作流和方法论
![](./images/image-83.png)
![](images/image-83.png)
主业最大的副产品：工作流和方法论
@@ -31,7 +31,7 @@
比如书籍出版，不但适合销售方法论，也是获得行业影响力的最佳渠道之一。甚至即使作为译者、也能「大树底下好乘凉」。
![](./images/image-84-707x1024.png)
![](images/image-84-707x1024.png)
《故事写作大师班》
@@ -49,7 +49,7 @@
这个原本只是为了充分利用副产品的举措，后来帮助我度过了全职独立开发时没有收入的那一段时间。我后来又将录制和制作技术教程的方法论做成了[网课变现课](https://stack.ftqq.com/course/detail/5)，实现了复合副产品优势。
![](./images/wangke-bianxian-ke.png)
![](images/wangke-bianxian-ke.png)
网课变现课
@@ -64,7 +64,7 @@
我2018年时曾出版过一本两万字左右的《[程序员跳槽全攻略](https://read.douban.com/ebook/7611058/)》，定价在一两块钱，累计收益扣完税有6千左右。
![](./images/image-85.png)
![](images/image-85.png)
关于电子书的正式出版，可以参考我之前写的[《如何通过互联网出版一本小书》](https://github.com/easychen/howto-make-more-money/blob/master/ch11.md)一文中关于[BookDNA](https://www.bookdna.cn/)的介绍，注意因为文章写作时间较早，部分内容可能过时，需要自行确认。
@@ -78,13 +78,13 @@
OpenAI在2023年11月推出了Custom GPT，允许用户通过指定提示词、上传文档、添加API作为工具等方式，将通用GPT定制为专用版本。并在 2024年1月10日推出了GPT商店，采用与苹果应用商店类似的商业模式，创作者可以在其中盈利。
![](./images/image-87-1024x799.png)
![](images/image-87-1024x799.png)
GPT Store
经常活跃在微博上的[宝玉XP](https://weibo.com/u/1727858283)老师，经常使用GPT翻译大量科技文章和视频字幕。他将自己的方法论制作为Custom GPT后发布在 GPT 商店，在2024年1月登上了 GPT Store Writing分类的第一名。
![](./images/image-86.png)
![](images/image-86.png)
科技文章翻译GPT
@@ -94,7 +94,7 @@ PS：可以[点这里](https://weibo.com/1727858283/4981299343787589)查看这
通常AI产品并不能完成一个完整的工作流，于是出现了各种AI工作流软件。一个典型的例子是ComfyUI，它是一个基于Stable Diffusion的流程工具，可以完整覆盖除了图片生成以外的其他工作流。
![](./images/image-88-1024x641.png)
![](images/image-88-1024x641.png)
ComfyUI
@@ -110,7 +110,7 @@ ComfyUI
### 行业知识库
![](./images/image-89.png)
![](images/image-89.png)
行业知识库
@@ -142,7 +142,7 @@ ComfyUI
在传统行业和二三线城市，人脉关系至为重要，甚至是很多人的生存之道。但作为互联网从业者，我们可能会认为，在这个行业里，人脉关系并不是主要资源，大部分的业务还是规则驱动的。但后来我意识到，光是认识的人足够多，就可以成为撮合型业务的基础。
![](./images/image-90.png)
![](images/image-90.png)
人脉关系的副产品形式
@@ -155,7 +155,7 @@ ComfyUI
例如，有些人每天不得不花费一到两个小时在通勤上，这段时间内，他们可能会选择在地铁上刷手机。这种生活方式能够带来的副产品之一就是阅读。
![](./images/image-91.png)
![](images/image-91.png)
湾区日报
@@ -167,7 +167,7 @@ ComfyUI
不过，看起来湾区日报在2023年11月停止更新。其挑战之一在于，尽管文章摘要使用中文，但许多链接的内容都是英文，这对于一些读者来说可能较为困难。湾区日报创建时，人工智能还不够成熟，如果我们现在考虑使用人工智能技术来重构，那么可以将其打造成足够自动化的Reading as a Service。
![](./images/image-92-1024x475.png)
![](images/image-92-1024x475.png)
Reading as a Service

10
src/infrastructure-user-pool-reach-capability.md
View File

@@ -5,7 +5,7 @@
在一人企业方法论2.0中，我们讲了三个方面。
![](./images/image-16-1024x382.png)
![](images/image-16-1024x382.png)
一人企业方法论的三大内容
@@ -19,7 +19,7 @@
按照这个说法，一人企业就像图中所示，在一个一人企业里有很多一人业务。
![](./images/image-17-1024x503.png)
![](images/image-17-1024x503.png)
每个业务各自为战
@@ -27,7 +27,7 @@
因为精力被分散到各个业务上，所以一人业务之间必须要协同。一些公共的功能和资源需要抽取出来，放到一个地方公用，我们称之为基础设施。这就是我们今天要重点讲的内容。
![](./images/image-18-1024x501.png)
![](images/image-18-1024x501.png)
基础设施
@@ -44,7 +44,7 @@
我们测试后发现，对一人企业来说，最低成本的用户登录方案是第三方登录。
![](./images/image-19-1024x683.png)
![](images/image-19-1024x683.png)
第三方登录
@@ -69,7 +69,7 @@
所以，我们做用户池必然要有触达能力，即能够给用户发送消息或以其他方式告知他，这样才能做到流量复用和产品的二次销售。
![](./images/image-20-1024x679.png)
![](images/image-20-1024x679.png)
触达方式

18
src/managing-and-utilizing-uncertaint.md
View File

@@ -9,7 +9,7 @@
这种对不确定性的前置处理，在行业中已经成为一种通用做法，也可以说是行业最佳实践。它主要通过最小可行产品（MVP）的方式实现，但也可以通过MVP的其他变体形式实现，比如落地页和众筹。MVP背后的思想是先验证核心假设，然后再进入产品开发阶段。
![](./images/image-96-1024x587.png)
![](images/image-96-1024x587.png)
一人企业画布中的核心假设
@@ -21,7 +21,7 @@
最理想的情况下，一个MVP，可以同时验证多个假设。但如果无法通过一个MVP验证所有假设，我们可以开发多个MVP，每个MVP验证特定的假设。
![](./images/image-97.png)
![](images/image-97.png)
不确定性前置
@@ -35,7 +35,7 @@
这里需要说明的是，「渠道通路」的验证本身就充满不确定性，同样的渠道，投入的市场费用不同、验证结果会不同；同样的市场费用，营销方案不同，验证结果还会不同。因此，采用众筹这种完全真实的方式进行验证，结果才更为可信。而且，众筹不但可以验证需求，还同步完成了订单（因为用户要预付款）；如果我们将达标金额设置为项目的开发成本，那么可以确保开发期间的最低收益。这在全职运营一人业务时，显得极为重要。
![](./images/image-98-827x1024.png)
![](images/image-98-827x1024.png)
一个通过众筹排除的需求，节省了三个月到六个月时间
@@ -50,7 +50,7 @@
反脆弱性是一个很值得深思的概念，它是由纳西姆-尼古拉斯-塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）在同名书籍中提出概念。
![](./images/image-99.png)
![](images/image-99.png)
《反脆弱》
@@ -74,13 +74,13 @@
《反脆弱》中还有个很重要的概念：不对称交易。来自于书中一个故事：一位哲学家为了证明哲学家也可以用知识挣钱，于是他以非常低的价格预定了附近橄榄油压榨机的使用权。当橄榄季节来临，需求激增，而其他人无法租到压榨机时，他就能以高价转租这些机器，从而获得巨额利润。赚钱之后，这位哲学家又回到了哲学世界世界中。
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哲学家预定榨油机的故事
这个故事不但有趣，其核心也展示了一种反脆弱性：通过构建一个不对称的交易模式来利用不确定性。可以参考下图：
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有限的损失和「无限」的收益对比图
@@ -90,7 +90,7 @@
在了解了背后的逻辑后，我们也可以自己来构建不对称交易。比如我们可以设计一个「生男生女的占卜」交易，规则是提前预付，如果结果不准那么退钱。
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一个占卜生男生女的不对称交易
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这个封建迷信的例子当然不建议大家去实施，不过其实如果你仔细思考，会发现其实众筹也是完全类似的逻辑。只不过加上了一些额外规则。
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众筹也是一种不对称交易
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为了规避这种风险，我们通常采取自建+多平台发布的策略。
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自建+多发策略规避平台风险

18
src/non-competition-strategy.md
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内容管理系统（CMS）是独立开发者非常喜欢涉足的一个领域，但有一个开源巨无霸 ------ WordPress。虽然很多人以为它已经过时，但根据2023年的数据，WordPress仍占据了整个网站建设市场45%的份额，并拥有6万个免费插件和9千个免费主题。这还不包括大约1万个付费主题，而这些付费主题通常价格不高。
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WordPress庞大的开源生态
@@ -35,7 +35,7 @@ WordPress庞大的开源生态
可能有人会质疑，开发插件和主题能赚多少钱呢？
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ThemeFroest上的畅销主题
@@ -45,7 +45,7 @@ ThemeFroest上的畅销主题
#### Notion
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Notion首页
@@ -59,7 +59,7 @@ Notion是一个最近几年迅速崛起的文档平台，通过提供API，许
#### WebFlow
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WebFlow首页
@@ -91,13 +91,13 @@ WebFlow首页
比如我们不会觉得《王国维点评红楼梦》和《胡适点评红楼梦》的内容是一样的，可以有很多人从不同的角度来点评和解读。
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很多版本的红楼梦点评
甚至，同一个故事，以不同的方式重复讲述，只要把握技巧，读者都能听得津津有味，不会觉得千篇一律。金庸的小说已经被翻拍成电影电视剧很多次了，但每次都能吸引不少观众。
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一个故事可以有很多种讲法
@@ -127,7 +127,7 @@ WebFlow首页
比如，虽然许多人可能在做相同的事情，讲述相同的内容，但由于每个人的个性和风格不同，消费者的体验也完全不同。这种差异化消除了明显的竞争关系。
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个人IP成为产品特色
@@ -139,7 +139,7 @@ WebFlow首页
改变商业逻辑的一个例子是手办盲盒。本来可以花一份钱买齐全套的手办，以盲盒形式售卖，既增加了用户对已经获得手办的重复购买、也保持了用户对未获得手办的购买欲望。
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以盲盒形式售卖的手办
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比如，我之前尝试创造了一款介于课程和游戏之间的产品《萌猫、室友、前端课》，它可以让用户在玩游戏的过程中学习一些前端开发的知识，这就属于游戏和课程的混搭型产品。
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可以学习前端知识的游戏

12
src/opb-methodology-new-version-and-author.md
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@@ -7,7 +7,7 @@
经过两到三年的不断迭代，我们现在有了2.0版的「一人企业方法论」。这个名字之所以把「公司」换成了「企业」，是因为「一人公司」容易与公司法里面一人制公司产生混淆，所以我把它改成了「企业」这个词。
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新版方法论
@@ -30,7 +30,7 @@
### 独立开发者
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Easy开发的独立项目
@@ -48,7 +48,7 @@ Easy开发的独立项目
所以，我还有一个身份：课程主讲人。
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方糖技能站首页
@@ -60,7 +60,7 @@ Easy开发的独立项目
另外一方面，我对怎么靠技术挣钱这件事情，尤其是以个体的方式、优雅地挣钱很感兴趣。最开始，我写了[《程序员如何优雅地挣零花钱》](https://github.com/easychen/howto-make-more-money)。因为之前都是面向程序员的，所以我把这些文章和电子书都发布到了GitHub上，它们累积到现在大约有16K的Star（加星）。
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![](images/image-2-1024x601.png)
Easy关于副业和一人企业的分享
@@ -77,7 +77,7 @@ Easy关于副业和一人企业的分享
换个角度看，这或许也有好的方面。如果我已经成为超级个体，那么我很可能就不会花这么多时间来反思和总结方法论，并将其作为副产品分享出来。
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![](images/image-3-1024x527.png)
成为超级个体过程中的几个前置节点
@@ -106,7 +106,7 @@ Easy关于副业和一人企业的分享
在本书里边，我目前能够分享的，也就是「从螺丝钉到一般个体（工作自由）」的这一部分。希望后续有机会能补全「从一般个体到超级个体」的部分。
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分享的作用和意义

18
src/product-pool-and-payment-capability.md
View File

@@ -11,7 +11,7 @@
因此，我们将这些业务整合为一系列业务组件，同时用「产品池」用来容纳它们。
![](./images/image-26-1024x858.png)
![](images/image-26-1024x858.png)
从多业务到产品池+业务组件
@@ -34,7 +34,7 @@
像XorPay，这实际上是一个小微支付平台，在这个平台上，你可以接入微信和支付宝。可以自行申请开通，店面地址可以用住宅地址，店面照片可以用大门照片。另外我记得它有一个一百的开通费用，可以和客服确认下。
![](./images/image-27.png)
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XorPay的FAQ中关于开通费用的说明
@@ -59,7 +59,7 @@ XorPay的FAQ中关于开通费用的说明
简单来说，它就是将每一个业务看成一个应用，然后给这个应用分配一个参数。用户带着这个参数跳转到收银页面进行支付。支付完成后，收银台使用这个订单ID进行转向，用户再拿着这个支付完成的订单ID到业务中进行验证，整个支付就完成了。
![](./images/Screen-Shot-2024-07-07-at-12.59.57-PM-1024x669.png)
![](images/Screen-Shot-2024-07-07-at-12.59.57-PM-1024x669.png)
收银台的流程示意图
@@ -75,7 +75,7 @@ XorPay的FAQ中关于开通费用的说明
它提供了完善的支付和商品相关的功能，但缺少一些国内常用的支付厂商。
![](./images/image-29-1024x644.png)
![](images/image-29-1024x644.png)
WooCommerce支付网关设置界面
@@ -92,7 +92,7 @@ WooCommerce支付网关设置界面
在比较主流的创业方法论中，核心验证的是两个东西：一个是价值主张，即我们的商品对于我们的目标用户到底有没有价值；第二是渠道通路，即我们的产品对这部分人有价值，但它能增长吗？它能达到我们想要的规模吗？
![](./images/image-30-1024x590.png)
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两个最重要的假设
@@ -130,7 +130,7 @@ WooCommerce支付网关设置界面
发货的话，做得比较简陋一点的话我们可以把软件或者视频放到网盘上，通过群公告提供给大家链接，也可以直接放到群文件里面，这个就看群对应的功能。
![](./images/image-31.png)
![](images/image-31.png)
通过群实现众筹
@@ -144,19 +144,19 @@ WooCommerce支付网关设置界面
需要修改的地方只有两个。第一是，我们可能需要添加一个简码，用来输出这个商品的销量和是否达标的统计，比如说像下图这样。
![](./images/image-32.png)
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商品众筹简码渲染效果
其次，我们需要一个批量退款按钮。但这个其实都是可选的，没有这个按钮其实也可以退款，只不过麻烦一点。
![](./images/image-33.png)
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给WooCommerce添加批量退款按钮
所以呢，不要觉得众筹很麻烦，也不要觉得这个众筹必须要有系统，它是一种思维方式，希望大家把它用起来。这对一人企业和资源紧缺的小团队来讲，真的是非常非常重要的。
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众筹能力本质上是支付能力

6
src/race-track-selection-for-opb.md
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@@ -9,7 +9,7 @@
这种选择对于大公司和创业公司而言，可能是理所当然的，因为大公司具有人力和资本的双重杠杆，而创业公司则依靠资本杠杆。然而，对于一人企业来说，如果按照同样的逻辑去选择赛道，那么毫无疑问会直接与大公司和创业公司撞上，产生直接的竞争，这显然不是我们所希望的。
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大众刚需：拥挤又易被碾压的赛道
@@ -21,13 +21,13 @@
以营养配餐为例，对于大众来说，这可能是一个弱需求，因为偶尔的营养不足和过剩并不是他们最关心的；大多数人更注重食物的口味。然而，对于母婴群体来说，营养就是他们的第一关注点、是刚性需求，远比口味更重要。
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大众的弱需求，可能是小众的强需求
通过这样的策略，我们可以在大众的弱需求中找到一部分实际上是刚需的细分市场，这正是一人企业应该着重关注的。如果你发现这个细分市场依然充满竞争，那么可以进一步细分下去。一人企业的优势就是，即使这个市场非常小，但往往对一人企业来说也足够。
![](./images/image-51-1024x376.png)
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一人企业可以选择更为小众的市场

20
src/setup-a-one-person-business-infrastructure.md
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@@ -2,7 +2,7 @@
通过前文的讨论，我们认为一人企业的基础设施需要具备三个核心容器和四项关键能力：用户池、内容池、产品池；触达能力、支付能力、自动化能力和众包能力。
![](./images/image-39-1024x457.png)
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基础设施的三池四能力
@@ -13,7 +13,7 @@
首先要做的选择是，是自行开发或雇人开发（外包）；还是基于开源项目搭建，比如基于 WordPress 搭建。
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搭建方式的选择
@@ -41,7 +41,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
另一个潜在问题是，使用WordPress运营大规模的用户或内容网站时，性能可能成问题。尽管大部分性能问题由插件导致，但这仍是一个挑战。不过我们的产品用户数距离这个规模很远，一直在努力遇到这个问题中。
![](./images/image-41-1024x467.png)
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搭建方式优缺点比较
@@ -49,7 +49,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
我们认为的最佳实践是，首先基于WordPress做我们业务的最小可行产品（MVP）和众筹，同时也可以把产品的官网和文档放在这个平台上。随着业务的增长和用户量的增加，我们再自行开发。
![](./images/image-42-1024x575.png)
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最佳实践
@@ -74,7 +74,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
#### 微信账号整合
![](./images/image-43-1024x577.png)
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1. 我们添加了邀请码注册功能。这样产品还没有上线时，可以进行内测，只有知道邀请码的人才能登录。
2. 因为我们要支持个人运营，所以我们通过消息上行的方式来实现未认证公众号的登录。
@@ -82,7 +82,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
#### 微信支付
![](./images/image-44-1024x579.png)
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1. 标准的微信支付能力设置。
2. 收银台功能，包含支付APP和订单管理。只需一个页面跳转和一个HTTP请求验证就可以完成交易。
@@ -90,7 +90,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
#### 消息推送
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![](images/image-45-1024x577.png)
1. 实现了针对文章分类的订阅。您可以订阅某一个分类和该分类的更新，然后在文章发布时，可以点击推送按钮来推送给订阅该分类的用户。
2. 用户还可以通过一个管理界面来对这些订阅进行管理。
@@ -98,7 +98,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
#### 商品众筹
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![](images/image-46-1024x577.png)
在WooCommerce上实现的简版众筹。
@@ -110,7 +110,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
我们来看一下回顾对比下一人企业基础设施的结构和能力。
![](./images/image-47-1024x567.png)
![](images/image-47-1024x567.png)
可以看到，方糖OPB插件最整体覆盖是很高的，除了被红线框出的几处：
@@ -120,7 +120,7 @@ WordPress的REST接口也非常完善，可以通过插件在API层面实现功
### 配合 BudCoder 和 FlowDeer 使用
![](./images/image-48-1024x365.png)
![](images/image-48-1024x365.png)
在搭配 BudCoder 和 FlowDeer 这两个工具后，我们可以将覆盖度进一步提高。

16
src/snowballing-and-chain-propagation.md
View File

@@ -2,7 +2,7 @@
我们继续探讨底层逻辑。这次聊聊滚雪球和链式传播。
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复利和滚雪球
@@ -17,7 +17,7 @@
即使不主动投资，在我国大多数银行的定期存款，也可以选择利息在到期后与本金合并重新存入，从而实现复利效应。当然，因为利率本身不高、本金不多、周期又太长，这种财富增长的速度差强人意。
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被动理财是精灵族的天赋技能
@@ -41,7 +41,7 @@
- UGC：发布内容引发用户讨论，将用户讨论整理作为新的内容发布，再整理新内容的讨论
- 付费式增长引擎：向渠道付费为商业产品获取用户，将从用户身上变现的钱再投入渠道，获取更多用户
![](./images/image-44-800x1024.png)
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用已有资产收益投入新资产
@@ -52,7 +52,7 @@
链式传播：人传人
--------
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链式传播
@@ -68,7 +68,7 @@
《引爆点》（The Tipping Point）这本书由马尔科姆-格拉德威尔（Malcolm Gladwell）所著，首次出版于2000年。主要探讨了小的变化如何能够引发大的社会效应，即所谓的「引爆点」理论。作者借鉴流行病学的概念，通过将社会现象和病毒的传播类比展开研究。
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《引爆点》
@@ -87,7 +87,7 @@
《疯传》（Contagious: Why Things Catch On）这本书由乔纳-伯格（Jonah Berger）所著，于2013年出版。在书中，作者提出了使事物变得具有传染性的六大原则，即伯格的「STEPPS」模型。个人认为，这本书则可以看做对《引爆点》的绝佳补充，两者构成了相对完整的、又极具可操作性的链式传播理论。
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《疯传》
@@ -102,13 +102,13 @@
六大原则中，关于情绪的研究非常有意思，同时也有些反直觉：满足感和悲伤并不会促进传播。
![](./images/image-48-1024x227.png)
![](images/image-48-1024x227.png)
情绪的唤醒效果
这些原则已经被大量证明和使用，当我们不知道怎么策划一个传播时，可以把每一个原则都过一遍，往往会很快获得灵感。我们也了设计「链式传播画布」，帮助大家更全面地思考。
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![](images/opb-chain-propagation-1024x573.png)
OPB链式传播画布

6
src/start-from-side-project.md
View File

@@ -5,7 +5,7 @@
从优势开始
-----
![](./images/image-93.png)
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首先，我要给大家的建议是，不要一时冲动就辞职。最佳的做法是从副业开始，从优势开始。这里涉及到两个核心优势：副产品优势和低成本优势。
@@ -34,7 +34,7 @@
对于程序员和技术人群来讲，副业在职业安全上还有额外的意义。
![](./images/image-94.png)
![](images/image-94.png)
技术债务驱动的架构更新
@@ -49,7 +49,7 @@
一个好的模式是，从副业开始，不断增长MRR（月周期收入），逐步剥离对主业的依赖，直到副业和主业解耦以后，再考虑将副业转为主业。我们称这个模式为「渐进式成长」。
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![](images/image-95.png)
渐进式成长

18
src/structured-advantage.md
View File

@@ -7,7 +7,7 @@
所谓的结构化优势，是指针对竞品的「固有弱点」构建的优势。固有弱点一词，源于《不对称创新》这本有点年代的书籍。尽管我不能确定该概念是否最初由此提出，我确实是在这本书中首次接触到。
![](./images/image-62-756x1024.png)
![](images/image-62-756x1024.png)
《不对称创新》
@@ -15,7 +15,7 @@
固有弱点是指那些难以纠正的弱点。这种难以纠正并非因为不可见，而是由于价值网络的特性。使得即使看得到，却改不了。通常，这些弱点源自两个方面：一是商业模式；二是竞争优势。
![](./images/image-63-1024x624.png)
![](images/image-63-1024x624.png)
固有弱点的常见来源
@@ -23,7 +23,7 @@
以我们之前讨论过的百视达的线上业务为例，其商业模式本身存在冲突，新模式的引入（线上业务）会摧毁旧的模式（线下门店）。这种情况下，公司会考虑，为何要为了一个（还未完全成熟的）新模式去改变旧的模式，尤其是当旧模式仍然能带来可观收入时。另一方面，即使高层下定了决心，只要价值网络没有更新，执行起来也会是困难重重。这就来自商业模式的固有弱点。
![](./images/image-64-709x1024.png)
![](images/image-64-709x1024.png)
《网飞传奇》
@@ -46,7 +46,7 @@
我们来看一个对程序员讲很实用的例子。
![](./images/image-65-1024x368.png)
![](images/image-65-1024x368.png)
复合副产品优势
@@ -68,7 +68,7 @@
#### 官方不愿意做
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基于第三方优势的聚合红包应用
@@ -82,7 +82,7 @@
聚合是第三方优势的一个常见套路。因为它在第三方优势的基础上，往往还能为用户带来便利。
![](./images/image-67-1024x941.png)
![](images/image-67-1024x941.png)
LLM结果聚合
@@ -94,7 +94,7 @@ LLM结果聚合
低成本是一人企业的一个巨大的结构化优势。我们在讨论中不停地提到一个概念，那就是「最低可行利润」。只要达到这个最低可行利润，我们就能收支平衡，即便不赚钱，如果能满足我们的兴趣和爱好，我们也可以持续地经营下去。哪怕是五年、十年，直到最终取得成功。如果是以副业形态存在的一人业务，我们甚至还可以补贴一部分成本来维持。这让我们能以长期主义的角度来思考问题。
![](./images/image-68-711x1024.png)
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并不是所有人都能够做长远的打算
@@ -110,7 +110,7 @@ LLM结果聚合
创业公司因为需要依靠融资来发展，将增长视为核心指标，更天然的缺乏耐心。在社交书签服务领域的Delicious和Pinboard的经历是一个很好的例子。
![](./images/image-69-921x1024.png)
![](images/image-69-921x1024.png)
Delicious和Pinboard
@@ -126,7 +126,7 @@ Delicious和Pinboard的故事展示了一人企业如何在维持最低成本的
专属服务优势是一人企业的又一个结构化优势。其核心逻辑是，由于客户数量有限，我们能够为每一位客户提供个性化服务，前提是每位客户的客单价足够高。
![](./images/image-70.png)
![](images/image-70.png)
转服服务优势

10
src/what-is-the-ideal-one-person-business-infrastructure.md
View File

@@ -25,7 +25,7 @@
平台有自己的红线和潜规则，甚至会出现一些失误。如果不小心碰到这些问题，可能会导致封号。对于个人用户，这可能没什么问题，但对于经营者，可能会导致数年构建的业务前功尽弃，所有努力化为乌有。
![](./images/image-10.png)
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### 产品形态和品牌
@@ -48,7 +48,7 @@
价格高是一个典型问题，因为绝大部分的SaaS是面向企业的。
![](./images/image-13-1024x759.png)
![](images/image-13-1024x759.png)
典型SaaS服务的定价
@@ -58,7 +58,7 @@
另一个问题是很多基础设施不对个人开放，比如支付。
![](./images/image-12-1024x534.png)
![](images/image-12-1024x534.png)
微信支付申请材料要求
@@ -68,13 +68,13 @@
一个潜在风险是如果我们不能自行建设基础设施，而是使用服务商架设的在线版本，会有两种潜在风险。一是企业突然倒闭，即使退钱，但我们的业务就突然崩溃，没有补救方案。
![](./images/image-14.png)
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invision倒闭
另一个风险是企业突然涨价，因为业务已经在平台上，短时间内迁不出去，所以当服务商涨价时，议价能力很弱。如果我们赚到了很多钱，分润给服务商也无所谓，但对一人企业来说，如果费用过高，整体可能没有收益，甚至亏损。
![](./images/image-15.png)
![](images/image-15.png)
企业微信突然对外部联系人收费

16
src/why-scalability-is-possible.md
View File

@@ -7,7 +7,7 @@
新杠杆
---
![](./images/image-21.png)
![](images/image-21.png)
《纳瓦尔宝典》
@@ -15,7 +15,7 @@
### 传统杠杆
![](./images/image-22-1024x733.png)
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传统杠杆
@@ -29,7 +29,7 @@
而新杠杆则是指那些复制边际成本为零的产品，如多媒体内容、版权、代码等。
![](./images/image-23-1024x440.png)
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新旧杠杆的对比
@@ -37,7 +37,7 @@
而新杠杆在定义上，就是冲着「无（边际）成本规划化」去的。因为对于复制和发布成本为零的产品，一旦生产完成，无论复制多少份，都不会再增加成本。这是一个简单的乘法，0乘以多少结果都是0。
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新杠杆为何可以规模化
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新基础设施
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逐渐成熟的新型基础设施
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### 《百万美金的一人企业》
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《百万美金的一人企业》
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### Trenders.vc的报告
[![](./images/image-27-1024x1018.png)](https://trends.vc/archive/)
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trends.vc趋势报告
@@ -106,7 +106,7 @@ Trenders.vc是一个针对独立开发者的趋势报告服务，以下是[Trend
### IndieHackers的案例库
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IH案例库

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在「规划一人企业」部分，我想与大家分享三个重要方面的内容：底层逻辑、赛道选择，以及竞争策略。
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规划一人企业的三大思考方向
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时势背后，是边界的变动。
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原有商业逻辑
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但是，由于技术的变化、政策的调整、消费习惯的改变等因素，现在出现了新的商业逻辑。这个新的商业逻辑可能像一条新的分支，对原有的商业逻辑中造成了分流。
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新的商业逻辑
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边界变动的类型
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边界变动的常见类型
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你可能会想，既然出现了新的商业路径，那么，那些处于原商业路径上的公司并非无知，他们难道看不见吗？为什么他们不参与，不将其实施呢？
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《创新者的窘境》
在《创新者的窘境》一书中，有专门论述这一问题，推荐大家有空读一读。
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边界变动和颠覆式创新
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处于主导地位的公司往往会过度关注现有的产品、技术和客户群，而对颠覆性创新反应迟缓，从而最终被市场取代。这就是「创新者的窘境」。这一逻辑不仅适用于一人企业，也是创业公司的核心逻辑。
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《网飞传奇》